Companies you'll love to work for

ONEVC
ONEVC
32
companies
174
Jobs

Gerente de Inteligência Comercial

Clubbi

Clubbi

Rio de Janeiro, RJ, Brazil · Remote
Posted on Saturday, August 12, 2023

A Clubbi é um marketplace B2B para pequenos mercados de bairro. Fornecemos uma nova forma de abastecer a loja: mais conveniente, aos melhores preços e com os melhores prazos de entrega.

Nossa visão é otimizar toda a cadeia de suprimentos e operações para este segmento do varejo, que representa um mercado de R$250Bi somente no Brasil.

A Clubbi foi fundada em 2020 e já chamou atenção de alguns dos melhores fundos de VC do Brasil e do Vale do Silício: Valor Capital, OneVC, Canary, Better Tomorrow Ventures.

Em 2022, recebemos a rodada Series A, liderada por ALLVP e Nfx.

👪Nossa Cultura e Valores

Nossa missão é fortalecer os pequenos varejistas como os maiores protagonistas do comércio na América Latina.

A gente acredita que por meio da digitalização de toda a cadeia de suprimentos e das operações do varejo podemos nos transformar no canal mais eficiente de distribuição para estes produtos.

Para ter sucesso neste objetivo, desenvolvemos uma cultura única e especial:

  • Nos desprendemos da nossa realidade para vestir a camisa pelo nosso cliente;
  • Desenvolvemos um time fora da curva;
  • Não temos medo de errar, desde que isso nos ensine alguma coisa;
  • Temos foco e somos obcecados por priorização e eficiência;
  • Tratamos adultos como adultos, com autonomia e responsabilidade;
  • Somos transparentes e não-hierárquicos;
  • Nos preocupamos genuinamente com as nossas pessoas;
  • Cuidamos para que a Clubbi seja um local incrível para trabalhar.

Acreditamos que um ambiente de excelência, aprendizado rápido, foco obsessivo no cliente junto com muita colaboração e diversão permite a todos alcançar o seu potencial pleno e contribuir com nossa missão.

🗒️ Principais Atividades

A área de Growth Strategy é responsável por direcionar a execução da Clubbi, considerando o balanço entre crescimento de margem e receita. Dentro dessa estrutura, temos um time de Inteligência Comercial que trabalha para “tocar o bumbo” da nossa execução comercial, se utilizando de alavancas como pricing, ofertas/incentivos e comunicação. Para isso, este pessoa será responsável por:

  • Report de Resultados de Vendas e Margens da Clubbi
  • Liderar Fórum de Execução Comercial (com participação dos times de Sales e Supply) para definir ações semanais de vendas a nível categoria
  • Liderar o Marketing da Clubbi, suportando nossa analista de Marketing, responsável pelos nossos canais de comunicação com clientes (WhatsApp, Notificações…)
  • Identificar oportunidades de precificação para otimizar o trade-off entre Volume e Margem

🙋🏽O que Esperamos de Você

  • Mentalidade empreendedora e vontade para “botar a mão na massa” e fazer acontecer
  • Rigor analítico aplicado em situações de negócio para tomada de decisão
  • Gostar de execução comercial e agir rápido
  • Gostar de apreender e construir coisas novas
  • Construir bons relacionamentos com pares usando de papo reto
Requirements

❗Requisitos de Habilidades e Experiência

  • Excelente comunicação verbal e escrita
  • Facilidade de trabalho com dados (quantitativo e qualitativo) para tomada de decisão; SQL básico requerido, Python/R/equivalente desejável
  • Facilidade criar planos de ação de forma ágil, mesmo em contextos com trade-offs e incertezas
  • Experiência comercial e/ou gestão de categoria desejável
  • Habilidade de criar bons relacionamentos com diferentes áreas
  • Experiência com CPG (Consumer Package Goods - alimentos, bebida, produtos de limpeza...) é um diferencial